學員企業風采

最牛”特種肥經銷平臺!—深圳德華肥料有限公司總經理孫培金視頻采訪

發布日期:2019-04-23作者:admin 來源:紫荊創新農業研究院瀏覽次數:

深圳德華肥料有限公司


深圳德華肥料有限公司擁有濃厚的企業文化、清晰的市場定位、完善的市場營銷模式、獨有的商業模式及管理思路、注重人才培養和綜合素質提升。公司自2009年成立以來,迅速打開市場,經銷商遍布全國各地,致力于成為國內市場占有率最大的特種肥經銷平臺。

深圳市德華肥料有限公司簡介

深圳市德華肥料有限公司是一家專注特種肥料銷售、貿易、技術服務與推廣的公司,是中國特種肥料行業領先企業。公司總部位于深圳市南山區,目前公司銷售人員70余人,銷售網絡遍布全國各地。

德華公司是德國康樸公司(COMPO EXPERT)、德國鉀鹽集團(K+S Group)、挪威阿坤納斯(Norway Agrinos)系列產品經銷商,并與中國農業大學、華南農業大學、廣東省生態環境技術研究院等農業院校保持著良好科研合作關系。

德華公司遴選國內外優質農資產品提供給中國用戶,德華經銷的產品種類覆蓋農業、園藝花卉行業,包括康樸系列大中微量元素葉面肥、水溶肥、生物刺激素、長效氮肥和磷肥、雙控緩控釋肥料、包膜肥料;美基系列穩定性長效復合肥;美基微生物菌劑;愛沙尼亞美基泥炭土;根佳福中微、根佳福腐植酸水溶肥;紅牛速溶硫酸鉀、唯美甲等。

最牛”特種肥經銷平臺!—深圳德華肥料有限公司總經理孫培金視頻采訪

公司現有農業板塊和園藝板塊兩大業務。農業板塊分為六個大區,協助各級經銷商分銷、推廣德華系列產品。園藝部負責全國園藝市場技術推廣與服務工作,致力于推廣優質的園藝資材產品和先進的園藝技術,在行業里獲得一致好評。

德華不僅經銷優質產品,而且致力于與合作伙伴共同特肥產品做大做強。通過近十年的推廣積累,德華公司擁有全國三十余種作物的全程施肥指導方案,擁有囊括國內外植物營養行業專家學者的技術支持團隊,擁有完善的分裝公司與物流體系。公司每位銷售人員每年人均開展50余場/次的各類推廣活動,通過有效的服務與推廣協助客戶提升銷售業績。

德華發展路徑

2009年成立,開始代理德國康樸公司系列產品;

2010年,成為德國康樸公司在全國的業務平臺;

2015年,德華公司被德國康樸公司評為“全球最佳戰略合作伙伴”;

2017年,德華公司作為發起人之一成立中國“特肥誠信聯盟”,旨在推動特肥行業良性、穩健發展;德華公司被評為“百佳特肥經銷商”。

從公司成立之初,開始代理德國康樸系列產品以來,到2017年被評為百佳特肥經銷商,8年時間,德華摸索前行,每一步似乎又是計劃好的,逐步取得的成績也是公司領導有方,員工上下一心,戰略目標明確,營銷模式創新的結果。

德華對特肥行業的獨特觀點

德華公司對特肥行業有著自己的看法:

1、植物需要適當的營養才能茁壯成長、才能開花結果,特種肥能夠為植物補充必需的營養;

2、種植戶需要靠種植農作物獲得生存和生活的物資,因此種植戶購買特種肥是投資,不是消費;

3、種植戶希望用最少的投資獲得最大的收益--但只有正確的投資才能能帶來持續增長的收益;

4、正確的投資需要正確的產品,也需要專業化的指引和專業化的服務——德華公司將在這三方面努力成為最佳!

推動企業發展的驅動力——管理

1、善于學習、勇于執行的營銷團隊;

2、系統、準確的市場調研;

3、明確、合理的工作目標;

4、合乎邏輯的工作計劃;

5、準確、合理的市場投入;

6、快速、準確的反饋調控系統;

7、嚴明的、人性化的管理制度;

8、公平、公開的績效考核方案;

9、以客戶為導向的團隊文化;

10、身先士卒的領導精神。

最牛”特種肥經銷平臺!—深圳德華肥料有限公司總經理孫培金視頻采訪

優秀的企業文化,可以為員工創造一個和諧的人際關系、能夠充分發揮各自能力、實現自我價值、具有豐富多彩生活的寬松的工作環境。企業文化的凝聚力能通過建立共同的價值觀念、企業目標,把員工凝聚在企業周圍,使員工具有使命感和責任感,自覺地把自己的智慧和力量匯聚到企業的整體目標上,把個人的行為統一于企業行為的共同方向上,從而凝結成推動企業發展的巨大動力。

德華市場營銷秘籍

下面為大家分享干貨,德華公司有著系統的市場營銷模式與方法,分為3個方向為大家分享:

(一)營銷模式:在經銷區域范圍內設立經銷客戶,通過客戶推廣和銷售特種肥產品。

(二)營銷策略:確定目標市場、找到目標客戶,以對種植戶的推廣為核心,協助客戶優化直營網絡、提高市場推廣和維護能力, 使客戶及其零售商‘專銷’我們的產品,讓大型種植戶‘全系列’的使用我們的產品。

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(三)市場推廣的基本方法:

1、經銷商團隊的培訓和輔導:對經銷商業務和推廣團隊,根據目標作物分階段地、持續地進行植物營養學知識和系列產品知識的培訓及跟隨輔導。

2、協助經銷商開展零售店鋪貨:按當天的鋪貨計劃、《施肥方案》備足貨物;講解目標作物的《施肥方案》(重點強調本季節);張貼《施肥方案》(在收銀臺的旁邊)。

3、售點生動化--產品陳列:

①在貨架及柜臺上,產品按品牌按陳列標準集中陳列;

②空盒陳列:將空盒、空箱或整箱的產品陳列在貨架頂部;

③方案投放:將本季節使用產品的空箱,整齊碼好、用封箱帶從正面和側面粘好、插入方案KT板,然后陳列在門面的進口處。

4、召開零售商會:旺季到來之前或新產品或新市場開發時①組織100人以內的零售商會議; ②根據目標作物進行植物營養學知識和重要產品知識的培訓;③根據目標作物介紹產品的推廣方法.;④公布零售商訂貨方案; ⑤收集零售商對‘協助進行推廣’的需求,并有針對性的協助開展工作。

5、進行產品和方案單張,協助零售商進行針對性推薦和推廣 :①趕集期間或每天種植戶密集時間段,在店內進行;②在鎮/村農產品交易市場進行;③在田間地頭進行。

6、進行田間試驗: ①挑選種植戶;②調查施肥習慣、制定試驗方案; ③確定試驗時間、參與人員、需準備的物料; ④現場確定試驗田的位置,進行對照試驗。

7、建立示范田: ①定時跟蹤試驗效果; ②與對照進行對比、確定試驗效果、拍照; ③立示范田宣傳牌; ④總結經驗、收集經銷商、零售商和種植戶關注的問題; ⑤補充、修正推廣講稿;⑥制定種植戶的試用促銷方案。

8、召現場開觀摩會: ①組織潛在零售商或種植戶到示范田進行現場觀察;②散發示范產品的單張和相關作物施肥方案的單張;③讓示范戶講解如何使用和使用效果; ④現場回答有關產品的問題。

9、召開農民會: ①經過觀摩后,組織50人以內的種植戶召開產品推廣會,針對性地講解植物營養知識和產品知識;②公布試用促銷方案;③跟進購買效果,抽查使用效果。

10、售點生動化--廣告物品投放:①品牌貨架貼;②產品海報:在售點門面或進店正面貨架或收銀臺上方集中張貼;③噴繪/寫真/廣告牌:投放在(公司產品集中陳列的)靠墻貨架上方,以品牌廣告為主;④特約經銷牌/合作店牌/專用貨架。

總原則:在經銷商密切配合、其人員主動維護的區域,在有銷售潛力的售點上,有計劃、批量、集中地開展推廣工作。并通過基礎推廣工作與不斷深化學習,在3-5年的時間內成為本區域3種以上目標作物的營養專家。

2017年德華公司做了564個試驗示范,251場觀摩會,106場零售商會議,337場農民會,60場經銷商培訓,公司員工不足百人,這樣的成績與工作量令行業內嘆服,公司每位銷售人員每年人均開展50余場/次的各類推廣活動,通過有效的服務與推廣協助客戶提升銷售業績。

德華具有底蘊的企業文化

德華的使命:為種植戶及整個德華價值鏈創造可持續增長的利益。

德華的經營理念:謹守誠信美德、傳播科技精華。

最牛”特種肥經銷平臺!—深圳德華肥料有限公司總經理孫培金視頻采訪

德華的發展觀:

1. 對于員工:企業隨著員工的發展而發展!

2. 對于客戶:相互促進,共同發展!

3. 對于供應商:平等互利,相輔相承!

德華的價值觀:誠信、專業、高效、熱忱

德華的愿景:成為國內市場占有率最大的特種肥經銷平臺。

德華的市場定位:與客戶和零售商一起為種植戶提供多快好省的施肥方案,成為優秀方案的提供者和推動者。

團隊建設旅游

最牛”特種肥經銷平臺!—深圳德華肥料有限公司總經理孫培金視頻采訪

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企業真正的核心競爭力是團隊建設,德華公司非常注重員工培養,和福利政策,每年組織員工出國旅游,并制定團隊目標,訓練團隊精英,搭建成長的平臺,營造良好的成長壞境,工作氛圍,提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

供需求信息發布

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1、德華優勢:全球優質的化肥產品;專業的推廣服務與銷售團隊;成熟的網絡渠道;豐富的特肥推廣經驗;誠信的行業口碑。

                    

中國人民大學農業班 打造中國農業

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19年中國人民大學農業行業工商管理高級研修班開始招生啦!期待更多農業企業加入人大農業班,與同學們建立深厚情誼,


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