商學院建設

農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

發布日期:2019-04-22作者:admin 來源:紫荊創新農業研究院瀏覽次數:

農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

今天,迎來了“沃豐商學院農資特訓營”的首期特訓。雖然外面陰雨蒙蒙仍阻擋不住學員們求知的渴望。


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值


特訓第一天,沃豐全國各地百余名經銷商齊聚一堂,一起接受有關農資產業轉型期戰略抉擇的學習,從農業發展的痛點、發展趨勢以及解決方案等進行深度解析,使各位學員重新定位自身角色,重新規劃企業未來發展戰略。


整場特訓由中國人民大學農資行業工商管理高級研修中心執行主任徐子凌女士組織和帶領。原中國人民大學校長助理、中國人民大學校友會秘書長彭和平教授,農業部全國農業技術推廣服務中心科技與體系處處長田有國博士以及中國農資傳媒總編輯、中華合作時報社編委成員孫立新先生出席了開班典禮,并分別致辭,學員們感覺受益匪淺,內蒙古沃豐農業發展有限公司董事長聶桂彬、總經理頡洪濤也來到特訓營現場,與合作伙伴們一通學習,并送去祝福與期待。


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

圖:中國人民大學農資行業工商管理高級研修中心執行主任徐子凌女士


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

圖:農業部全國農業技術推廣服務中心科技與體系處處長田有國博士


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

圖:原中國人民大學校長助理、中國人民大學校友會秘書長彭和平教授


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

圖:中國農資傳媒總編輯、中華合作時報社編委成員孫立新先生


農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

圖:內蒙古沃豐農業發展有限公司總經理頡洪濤


以下摘選特訓精華內容,打開視野,探尋農資發展新思路。


挖痛點


中國農業面臨三重困境 社會化服務成主流


目前,中國農業面臨著農村空心化、生產碎片化以及市場斷層化三重困境。社會化服務已成為主流,許多服務內容從無到有、從售前服務轉向售后服務、由單項服務轉向綜合服務、由生產環節服務轉向產業鏈服務、由解決方案服務轉向全程托管服務。服務已成為現代農業發展的關鍵環節。農資企業若仍不注重服務,那么,終將被市場大潮淘汰。


找道路


現代農業發展規律 中國應走主權農業道路


現代農業有六大邏輯,此次著重講一下空間邏輯,也就是各國農業類型的分布。農業類型分為規模農業、平衡農業、特色農業和精品農業。而規模農業和平衡農業又叫做主權農業,特色農業和精品農業又稱為附屬農業。針對中國現今的國情,不能走附屬農業的道路,只能走主權農業道路。由于中國人口現狀、資源現狀,走主權農業的道路能夠保證中國農業的可持續發展,糧食的有效供給,因此成為必然的農業發展道路。


育英才


探尋農資職業經理人知識結構及發展路徑


分析了農業發展的趨勢以及所需要走的道路,從大方向對農業的發展進行把脈。接下來,對農資職業經理人進行全面解讀,包括不同階段發展方向以及所需掌握的技能等。特訓營中,講師對農資營銷各級人才進行劃分。針對初級人才、中級人才以及高級人才在培養目標和知識結構上都進行精準的劃分,對這三個階段的人才所需掌握的技能進行了詳細的解析。使得每位學員都能夠清晰定位自己,填充自己,成為精英中的精英。


玩營銷


形成營銷中的推拉之勢 避免同質化競爭


傳統的營銷強調推力,廠家將產品給到經銷商,經銷商通過鋪貨、促銷以及促銷式農化服務的方式將產品賣給種植戶。這種傳統營銷主要強調推力。而二代營銷則強調拉力,廠家通過將產品、促銷方式以及技術資源提供給經銷商,經銷商為種植戶提供種植過程解決方案。通過不斷革新營銷方式,精準定位用戶需求,以提供解決方案為核心、以追求客戶終身價值為導向、避免同質化競爭,農資企業發展大有可為。


塑價值 


會議營銷成農資營銷最核心工具 實現銷售價值最大化


農資營銷中最核心的工具是會議營銷,會議營銷通過尋找特定顧客,利用增值服務和產品說明會的方式銷售產品,其實質是對目標用戶的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏式銷售。通過現場實踐甘特圖等,使學員人人參與其中,讓銷售變得有章可循,實現銷售價值最大化。


經過一天的學習,打開學員們的思路,也為學員們打開未來發展的出路。總而言之,農資產業大有可為,有痛點也有解決方案,有問題也有出路,將人才戰略、營銷戰略應用其中,定會使企業發展蒸蒸日上。


花絮

農資產業大有可為 為你挖痛點、找道路、育英才、玩營銷、塑價值

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