中國中國人民大學農資行業工商管理高級研修班

每周一星第四十二期|天禾嘉美——中國農資行業新力量 行業資源整合者+產品標準制定者

發布日期:2019-07-11作者:admin 來源:紫荊創新農業研究院瀏覽次數:

眾所周知: 當今社會已不再是單打獨斗的年代,抱團取暖,集團作戰的觀念早已深入人心。

在這樣的時代背景下,加入一個“圈子”已經是理所應當的事。

國內頂級的農業“圈子”——中國人民大學農業行業工商管理高級研修班始創于2004年,

專注涉農企業家教育培訓,迄今已培訓了三萬余名農業企業家及骨干

 總經理和骨干精英,會員近10萬人,被業內人士譽為“中國農業界的黃埔軍校” 。

學員遍及農業產業鏈各個環節,享譽業內。

秉承“講好農業故事,分享成功經驗,促進鄉村振興,展現學員風采”的宗旨,

人大農業班創辦了人大農業班“每周一星” 優秀學員企業推介活動,

展現人大農業班優秀學員企業風采。

本周明星人物:16期班楊韓

重點推介明星企業:四川天禾嘉美農業科技有限公司

每周一星第四十二期|天禾嘉美——中國農資行業新力量 行業資源整合者+產品標準制定者

1一、天禾嘉美基本概況

天禾嘉美是中國農資龍頭企業之一的廣東天禾所控股經營的一家農業科技公司,

也是廣東天禾股份公司的特種部隊。公司以西南、西北市場為根據地,業務輻射全國市場。

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兩個業務部門:新型肥部、基礎肥貿易部

兩個職能管理部門:農化技術中心、行政財務部。

目前下轄四大市場一個區域一個辦事處(4+1+1):

1、西南市場,轄四川、云南、貴州、重慶;

2、東南市場,轄廣東、廣西、江西、浙江、福建、上海;

3、北方市場,轄山東、河北;

4、中原市場,轄安徽、河南、江蘇、湖北、湖南等;

5、甘肅區域;

6、山西辦事處。

1、戰略發展項目-農業渠道分銷:

以九連環、嘉施美雙品牌生態、環保、高效的特種肥料和系列功能性肥料的農業渠道分銷業務;

2、化肥貿易業務:

當前以氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥等化肥貿易為主,待天禾上市后可拓展做化工產品等。

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二、天禾嘉美發展規劃

(一)發展愿景

為耕者增收、為商者謀利、為食者造福。規范運營、高效團結、務實創新,

通過三到五年,成長為中國農資行業里有一定影響的新興力量。

(二)發展定位

中國農資行業的資源整合者和標準制定者。

最強大的能力是資源整合的能力!整合國內最好的技術資源、

生產資源、渠道資源、政府資源、媒體資源、人才資源等等。

天禾嘉美的輕資產運作模式,整合相關技術和生產資源后,

重點打造自己的核心競爭優勢是優質產品技術標準制定者的優勢。

不斷推出適應農資發展趨勢的,有獨特功能賣點的,有競爭力的農資產品。

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(三)發展目標

1、渠道目標

三年達到300個合作經銷商,其中108個嘉長匯聯盟合伙人。

2、銷量目標

(1)九連環系列,以新型肥料為突破口,三年目標達到3萬噸。

(2)嘉施美系列:功能性肥料,三年目標達到7萬噸。

(3)貿易業務:聚焦氮、磷、鉀等基礎肥料,三年目標達到90萬噸(含化工產品)。

3、團隊建設目標:

農業渠道分銷團隊,三年目標達到50人以上,今年目標為30人內。

公司今年員工總人數控制在40人內。

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(四)發展理念

天禾嘉美的經營理念,堅持“誠信、規范、創新、共贏”。

公司倡導“專”的理念和“家”的文化。

專業、專心、專一做農資!

公司倡導內部和外部的合伙人模式,公司與員工、與上下端合作伙伴都是一家人,

攜手一起干好農資一件事!

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(五)發展優勢

1、領先的技術資源

2、中國唯一的優質生產資源

3、強大的股東資源支持

4、政府資源

5、媒體資源

6、營銷團隊

7、機制優勢

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3三、天禾嘉美貿易業務

(一)產品資源

貿易業務作為四川天禾嘉美公司重要業務之一,主要以N、P、K以及化工原料為主。

貿易模式

1、背靠背

2、易貨

3、集中采購分銷

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4四、天禾嘉美自主品牌分銷業務

國家倡導的化肥農藥零增長,一減兩控,提前兩年就實現了零增長,

化肥同質化競爭越來越激烈,眾多的傳統的常規肥料已面臨減量。

而隨著土地流轉、環保生態的導向和農業技術的發展,整個農資產業鏈條都在強化“安全、品質、創新”,

新型的環保、高效、功能性復合肥必然是今后農資行業的發展趨勢,

比如有機肥、菌肥,還有設施農業擴大規模后的水溶肥等。

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技術行銷服務

天禾嘉美必須建立一個專業化的、有技術推廣及金融支撐的整合營銷服務體系

1、公司依托國家級農業科技機構,以國家級科技人才為核心天禾嘉美技術創新專家委員會

公司農化技術中心在全國范圍內組建專兼職結合的農化技術團隊隊,

為各地經銷商和種植農戶提供整體種植技術解決方案

2、公司將為每一個經銷商提供市場共同開發推廣方案

包括基層網點招商會、示范田建設、觀摩會、促銷活動等等,

廠商攜手,共同做好新產品的市場推廣工作

3、公司將為重點經銷商,在當地聘請有影響力的技術土專家,

為經銷商的銷售過程,提供技術推廣服務

4、公司為經銷商提供常態化培訓服務,組織營銷專家和技術專家對經銷商及業務人員,

進行農技知識和營銷推廣技能等,公司將助力經銷商團隊的成長方案

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技術服務的核心:試驗示范

市場開發推廣初期階段來看,依據市場當地具體情況,建立完善的示范體系,

是產品入市推廣成功推廣的關鍵,充分發揮示范田的宣傳、推廣作用,可有效、

快速的在新開發市場提高客戶的銷售信心、產品的知名度和產品形象。

試驗示范的建立施每個銷售人員的重點工作,

特別針對目前公司的九連環特肥系列產品,產品的效果展示顯的尤其重要。

如何做好示范田,用好示范田也是目前值得銷售人員重點思考的。

做好示范規劃

做好實地情況調查

選好示范戶

選好示范田

選好示范肥

做好示范過程管控

維護好示范戶

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嘉長匯合伙人聯盟組織

嘉長匯合伙人聯盟成立的目的,是為解決當前廠商零和搏弈,

到廠商攜手共建、共贏,打造農資行業內合伙人聯盟的模式。

嘉長匯:

嘉是稼,是莊稼,嘉長是促進莊稼的健康成長;

嘉是家,是家庭,嘉長是嘉長匯聯盟里一個個能當家作主的家長;

嘉是加,是加倍,嘉長是更快的成長;

嘉是佳,是美好,嘉長是更好的成長。

嘉長匯,為耕者增收,為商者謀利,為食者造福,為成長加分!

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5

奮斗目標

天禾嘉美將致力成長為一家新時代農資行業的資源整合者和技術標準制定者,

成長為一個競爭活力突出、經營實力強勁,值得合作伙伴信任的,

全新農資產品運營平臺公司!成長為中國農資行業一股新興力量!

天禾嘉美將成為每個嘉美人創新和創業的平臺,

我們將推進阿米巴模式—讓每個人成為自己的CEO,

讓每個嘉美人能成長、能找到自己的價值、實現自己的夢想!

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6

產品功效

九連環微生物菌劑富含高活性晶體碳酸鈣,可與酸性土壤中的酸發生中和反應,

生成二氧化碳和水,讓土壤的PH值重歸平衡,實現溫和調酸;

同時排出的二氧化碳可以增加土壤的通風透氣性。

礦源腐植酸分子結構中含有羥基和酚羥基等活性功能團,而使其具有弱酸性,

而這種弱酸性結構又決定了腐植酸具有良好的緩沖性能。

協同補充土壤有機質,是形成土壤團粒結構的重要的膠結劑,

促進土壤團里結構形成,修復板結土壤,增強土壤活力,對土壤酸堿度具有調節和緩沖能力,

還可提高土壤陽離子交換能力,降低土壤含鹽量。

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復合載體通過國內獨一的硝酸磷冷凍分解工藝制取,螯合了鈣-鎂-硅-鐵-錳-鋅-硼等植物易于吸收的中微量元素,

該載體還富含硝酸稀土,全面養護作物生長;

添加生物發酵技術提取的天然刺激素,

富含海藻素、褐藻寡糖、甘露醇、甜菜堿等作物生長調節物質;

促進根系生長,提高作物的產量和品質。

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產品內含有農業部農用微生物菌劑利用重點實驗室,通過太空微生物技術培育的復合微生菌群,

多種微生物混合。在根際環境形成有益菌群,在酸堿平衡的土壤環境中形成“菌-根”微環境,

促進根系發育,迅速增強作物吸收養分的能力。

腐植酸是一種有機膠體,通過其帶負電荷的羧基官能團,

絡合土壤中的養分,形成腐植酸鉀、腐植酸磷、腐植酸鋅、腐植酸硒、

腐植酸硼、腐植酸鈣、腐植酸鐵等構成可控釋植物的有機-無機復合營養,從而更好的被作物吸收利用。

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九連環產品通過活性晶體鈣、礦源腐殖酸、復合微生物菌體和海藻精華,

調理改善土壤,并調理作物吸收消化功能,

對硝酸磷冷凍分解工藝生產的含礦源黃腐酸復合載體所富含的各類中微量元素進行大量吸收,

協同復合肥養分利用,從而達到該款產品的調酸堿、促吸收、補元素、增肥效、防病害的效果。

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天禾嘉美液體肥特點

1.高端產品,技術含量高

2.中國微肥之父研發產品

3.系列全:高氮、高磷、高鉀、平衡、硝銨溶液、菌劑

4.引用美國進口助劑比重大、含量高、微量元素全、腐植酸含量高不掛壁

5.添加礦源腐殖酸、聚谷氨酸、殼寡糖等增效因子

6.華中農業大學與國家微量元素研究中心聯合研制

天禾嘉美液體肥配方

高鉀:100-80-240+TE,腐殖酸≥40g/L

高氮:150-30-70+TE,腐殖酸≥40g/lL

平衡:150-150-150+TE,腐殖酸≥40g/L

規格:噸桶、10kg、20kg

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尿素硝銨溶液

N≥28%/32%

規格:噸桶、10kg、20kg

價格體系:待定

投放時間:以上產品現目前處于包裝袋設計中,預計在下月初出產品。

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大量元素粉狀水溶肥

平衡營養型 19-19-19+MgO+TE(助劑:聚谷氨酸/碳勁)

高磷促根、促花型 12-45-10+MgO+TE(助劑:聚谷氨酸/碳勁)

高鉀狀果型 12-10-30+MgO+TE(助劑:聚谷氨酸/碳勁)

高鉀靚果型 12-5-40+TE (助劑:聚谷氨酸/碳勁)

規格:5kg、10kg、20kg

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水溶性顆粒狀復合肥優勢:

1、效果明顯見效快,溶解快,無雜質,作物吸收快利用率高。

2、施用方式廣泛,可滿足任何施肥方式,全水溶能滿足滴灌需求。

3、性價比高,價格優勢強,相比粉狀和液體狀的水溶肥,

價格上有明顯優勢,設施農業較為發達的地方推廣使用。

4、對環境友好,采用高含量、高純度的原材料,重金屬含量低,流失少、土壤殘留少。

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中國人民大學農業班 打造中國農業

第一高價值暖心社群

END 。


中國人民大學農業班 打造中國農業

第一高價值暖心社群


身為農業人的你,無論是種植大戶、農資公司、還是農機、飛防、大數據。

只要在農業產業鏈中,就避不開一個問題——拜訪客戶。

普通老板:一周拜訪一個客戶,一年約拜訪52個客戶;

勤奮老板:三天拜訪一個客戶,一年約拜訪120個客戶;

拼命老板:一天拜訪一個客戶,一年約拜訪365個客戶;

聰明老板:不拜訪客戶,參加農業總裁班培訓課程。

不脫產,每兩個月一次課程,每次課程至少拜訪180余名客戶,

每年拜訪超過1000名農業全產業鏈企業家!

同吃、同住、同行、同分享!

結緣人大,相伴一生!

研修班充分發揮和利用農業部、農科院以及各大高校(如:人大、清華、北大)等力量來進行教學。

經過十六年的發展,現已具有強大而敬業的師資陣容、

廣泛而雄厚的國內/國際合作資源、精致而嚴謹的課程設置。

嚴明的教學管理和充滿凝聚力的同學網絡,現已成為國內農業行業水平最高的高管教育培訓項目之一。

滴滴改變出行、微信改變溝通。我們,必將改變農業!

我們的愿景是引領中國農業,我們的目標是改變中國農業,

我們的征途,是星辰大海!歡迎你參加中國人民大學農業行業高級管理研修班!



咨詢聯系方式

于   老   師:185-1544-4486

張   老   師:189-1081-7267

栗   老   師:131-4123-9861

凱 晶 老 師:177-7817-9130

徐   老   師:186-1131-4448

固 定 電 話:010-62703145

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